Mnoge korporacije se soočajo z izzivom, kako učinkovito izkoristiti svoje izobraževalne organizacije za potrebe notranjega učenja in razvoja. Poleg tega se pri načrtovanju izvajanja strateških pobud v notranjih organizacijah poveča potreba po razumevanju in sodelovanju med funkcionalnimi skupinami. Richardson, vodilno podjetje za prodajno usposabljanje in izvajanje strategije, je v sodelovanju z Training Industry, Inc. danes napovedal nov raziskovalni dokument, ki raziskuje in opredeljuje vlogo organizacije za usposabljanje pri izvajanju strateških pobud v prodajni organizaciji.
$config[code] not found(Foto:
Ta študija ne preučuje le dejavnikov, ki razlikujejo zelo učinkovite organizacije od neučinkovitih organizacij, ampak tudi opredeljuje najboljše prakse za:
- Izboljšanje razumevanja vpletenosti v podporo strateškim prodajnim pobudam
- Zagotavljanje usklajevanja pobud za usposabljanje s cilji, ki jih je zastavilo vodstvo prodaje
- Ohranjanje vpliva usposabljanja za izvajanje strateških prodajnih pobud
Ključne ugotovitve poročila vključujejo:
- Na splošno samo 26% vodij učenja Njihove organizacije za usposabljanje so zelo učinkovite pri podpiranju izvajanja strateških pobud v prodajnih organizacijah.
- Pri primerjavi zelo učinkovitih in neučinkovitih izobraževalnih organizacij:
- Zelo učinkovite organizacije za usposabljanje dvakrat bolj verjetno kupujejo prilagojene rešitve kot neučinkovite organizacije za usposabljanje.
- Vodje učenja iz zelo učinkovitih organizacij se tedensko srečujejo z vodilnimi vodji prodaje, da bi razpravljali o napredku pri izvajanju.
- Da bi bolje razumeli, kaj je vključeno v podporo strateške prodajne pobude, je treba vodjem učenja zagotoviti vpogled v potrebe po usposabljanju in opredeljeno prodajno strategijo in cilje usposabljanja.
- Večina vodij učenja je dejala, da njihova podjetja učinkovito izkoriščajo svoje organizacije za usposabljanje z ustvarjanjem partnerstva med prodajo in usposabljanjem ter z merjenjem uspešnosti in povratnih informacij.
Za prenos kopije raziskovalnega poročila kliknite tukaj.
O Richardsonu
Richardson (http://www.richardson.com) pomaga vodjem pripraviti svoje organizacije za izvajanje prodajnih strategij in doseganje poslovnih ciljev. Imamo strokovno znanje in vire, ki vam pomagajo hitro in samozavestno razširiti vašo pobudo prek celotne prodajne sile in podpornih funkcij. Z vami vzpostavljamo najboljše prodajne prakse, vrednotimo talente, gradimo zmogljivost in doslednost s prodajnimi treningi svetovnega razreda in vzdržujemo potrebne spremembe. Zagotavljamo, da vaša rešitev odraža vašo edinstveno kulturo in vrednote, ki spodbujajo hitro sprejetje in trajne rezultate.
VIR Richardson
Komentar ▼
