Kot vedo izkušeni podjetniki, ne gre za vsak posel. Prodajalci lahko izgubijo zanimanje ali nimajo denarja ali časa, da bi se dogovarjali. Pomembno je vedeti, kateri znaki lahko kažejo, da se prodajalec osredotoča drugam. Tako vam ni treba zapravljati časa, da bi dosegli dogovor, ki verjetno ne bo uresničen. Za pomoč smo prosili 13 podjetnikov iz Sveta mladih podjetnikov (YEC):
$config[code] not found»Ni vsak predlagan poslovni dogovor izšel: ne vsakdo je zainteresiran, ali ima postavitev ali čas, potreben za zasledovanje ideje. Kakšen je ključni znak pri pogovoru s prodajalcem, ki ga iščete, ko poskušate ugotoviti, ali se želite strinjati s poslom? Zakaj je ta znak tako pomemben? "
Določanje interesov prodajalca
Tukaj so člani skupnosti YEC morali povedati:
1. Ekonomska uskladitev
»Če imata obe strani skupni izid in razumejo, kako vsaka stranka prispeva k temu izidu, se bosta obe strani povečali. Na ta način so gospodarski rezultati popolnoma usklajeni. Če vaši prodajalci ne skrbijo za rezultate vaših strank in vas strogo gledajo kot na končnega kupca, se bodo stvari hitro razpadle. Če vaši prodajalci verjamejo, da zmagajo, ko zmagate, potem je to odličen znak. ”~ Eric Mathews, Start Co.
2. Spremljanje
»Ko preučujemo interes nekoga za dogovor, iščem nadaljnje ukrepe. Ali imajo naslednja vprašanja? Ali me kontaktirajo in nadaljujem s to idejo? Nikoli si ne želite prositi, da bi kdo sodeloval pri vaši zamisli; hočeš, da hočejo biti tam. Če boste nekomu predlagali ponudbo in jo spremljate, je verjetnost, da vas zanima. «~ Ben Landis, Fanbase
3. Interes za cene
“Če prodajalci zanima le cenovni vidik projekta, je najbolje biti malo previden. Ko se zanimajo za vidike, kot so raziskave, razvoj in izvajanje, potem veste, da se ukvarjate z nekom, ki ni tam, da bi zapravil svoj čas. Več vprašanj, bolj samozavestnih čutim o pristanku posla. «~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
4. Kaj je še na njihovi plošči
»Vprašanje potencialnega partnerja o tem, na čem že delajo, je ključnega pomena. Če dobite celo namig o tem, da so prekomerno razširjeni, lahko ocenite njihovo razpoložljivost. Ni pomembno, kako predan je potencialni partner ideji, če nimajo ur na dan, ki bi jih porabili za to. «~ Četrtek Bram, Vodnik po slogu odgovornega sporočanja
5. Interes za razpravo o posebnostih
»Nikoli v celoti ne zaupam, da je vse storjeno, dokler ni podpisana pogodba. Vendar pa, ko prodajalec, ki ga postavljam, začne govoriti v podrobnostih, je ponavadi dober znak, da so na krovu. Ko jih slišim govoriti posebej o številkah in idejah, je to običajno dober znak. «~ Colbey Pfund, LFNT Distribution
6. Interes za „majhno tiskanje“ t
»Iščem znake, da se obeti zanimajo za» drobni tisk «pogodbe, kot je datum dobave, specifikacije, garancija ali druge specifikacije v pogodbi. Ko so preveč osredotočeni na širšo sliko, to pomeni, da še vedno nakupujejo. Ko želijo vedeti, kakšne so boljše točke, pomeni, da so pripravljene za napredovanje. «~ Shawn Porat, Scorely
7. Preglednost
»Vsi smo imeli izkušnje, ko smo nekoga prosili, naj pojasni, kaj mislijo, in nato prekinemo stik z očmi. Povzročajo ovire. Lahko vam povedo, da niste prevzeli njihovega pooblastila, zato začenjajo dimni zaslon. Odprla sem vrata ob prvem znaku pomanjkanja preglednosti. Nasprotno pa se dobro počutim, ko razložijo svoje razmišljanje in imajo popoln smisel. «~ Zev Herman, Superior Lighting
8. Sposobnost ponuditi rešitve
„Eden od znakov za iskanje je, da prodajalec ponuja rešitve, ko zahtevate kakršno koli personalizacijo za vaše podjetje, ki je skoraj vedno potrebna na nek način, obliko ali obliko. Če se sploh ne odzovejo ali ne predlagajo nekaj, kar se zdi, kot da bo izrecno delovalo, boste morda želeli nadaljevati. «~ Andrew Schrage, osebne finance za denarne delavce
9. Resnična strast
»Najpomembneje je, da presojam njihovo strast. Delamo samo na projektih, ki jih navdušujemo, in pričakujem, da bodo tisti, s katerimi delamo, delili ta občutek. Preprosto je vedeti, kdaj nekdo samo preiskuje predloge. Brez obeh strani na isti strani je nemogoče imeti uspešno in dolgotrajno delovno razmerje. ~ Justin Lefkovitch, Zrcalni mediji
Fotografije preko Shutterstocka
Komentar ▼
