William Bruce je svojo kariero kot poslovni posrednik začel pred 28 leti, ko je bila njegova prva prodaja Hallmark Card and Gift Shop v Mobile, Alabama. Nikoli se ni ozrl nazaj. Od takrat je posredoval dobesedno na stotine prodaje sladoleda za velike proizvodne obrate. Tukaj je še nekaj njegove zgodbe.
KAKO JE ZGODILA VAŠ POSAO?
To je enostavno. Bruce je diplomiral iz gospodarstva in ekonomije na Auburn University. Vedno ga je zanimalo podjetje, pravi. Torej se je zdelo, da bi jih prodali za življenje veliko smisla.
$config[code] not foundKAJ NAČINI VAŠ POSLOVNI APART?
Morda ni najbolj seksi razločevalec na svetu, vendar Bruce čuti, da ga njegova izkušnja loči. Prinaša kompetenco v njegov posel … ki ga je nekoč imel.
ALI ste kdaj skoraj prenehali poslovati?
Bruce je preživel, a podobno pripoveduje tudi drugim lastnikom malih podjetij, ki so preživeli Veliko recesijo:
»Velika poslovna recesija je bila zelo težka za poklicno posredništvo. Mednarodno združenje poslovnih posrednikov je izgubilo dve tretjini plačanega članstva. Tudi če ste v času recesije imeli kupca in prodajalca za določeno podjetje (kar je bilo redko), ne bi mogli financirati transakcije. V tem času sem osebno imel nekaj zelo suhih let, vendar mi je uspelo preživeti. "
Torej, kaj je bilo vaše največje zmagati?
Bruce ima rad povedati to zgodbo. Ne gre le za njegove izkušnje, temveč tudi za to, kako se včasih izplačajo naložbe v ljudi, pa tudi v podjetja:
»Pravkar me je obdržala skupina v New Yorku, ki združuje nacionalno verigo centrov za nujno oskrbo. Zadržali so me pri iskanju centrov po vsej državi, ki so morda na voljo za nakup. Do sedaj sem na zahodu lociral 14 središč, ki jih bomo kmalu pregledali. To sodelovanje je prišlo od mojega nekdanjega študenta v enem od predmetov, ki jih poučujem za Združenje ameriških borznih posrednikov. Zdaj je prava zgodba o uspehu in je direktor te velike newyorške družbe. «
VAŠE NAJVEČJE TVEGANJE?
Dejansko ni resnih tveganj v industriji poslovnega posredovanja… razen morda ne preživeti pustega časa. Prihodki so "gromasti", pravi Bruce. Ključ je, da živite na proračun in ne kupite Mercedesa z naslednjo veliko provizijo.
KAJ ZANIMIVI TIDBIT LAHKO POVEČATE O VAŠEM PODJETJU?
Bruce ima še eno zgodbo, ki jo ima rad povedati:
»Najzanimivejši seznam podjetja za prodajo, ki sem ga kdaj imel, je bil» Gentleman's Club «, sicer znan kot strip strip. Bila je denarna krava! Eden od potencialnih kupcev, ki je prišel pogledat, je bil po mojem mnenju mafijski fant. To je bilo za zelo zanimivo srečanje. Ni ga kupil, in jaz sem bil resnično razbremenjen, ko se je posel končno prodal in se je moj posel končal. Kupci za tovrstne posle niso bili ravno člani kluba, če veste, kaj mislim. Nekateri moji so-posredniki pa so v tej ustanovi naredili dober del “skrbnosti”, da bi se prepričali, da je dober seznam.
* * * * *
Več o programu Spotlight Small Biz.
Slika: William Bruce
3 Komentarji ▼
