Imenovanje setter, znan tudi kot svinca generator ali znotraj prodajnega zastopnika, poziva možnosti, da poskrbi sestanke za prodajalce. Ta vloga ustreza funkciji trženja v podjetju. Cilj imenovalca je, da se kvalificirajo vodje za kakovost, razporedijo sestanke in kontaktne predstavnike na terenu, da jih obvestijo.
Dolžnosti za določanje imenovanja
Za pridobitev možnosti se postavljajo vprašanja o njihovi potrebi, pripravljenosti, motivaciji in proračunu za nakup. Namen kvalifikacije je preprečiti pravočasne prodajne klice, ki ne ustvarjajo poslovnega. Potem, ko se kvalificira možnost, sestavni sestavljač dela dan in čas za sestanek. Po urejanju klica pripravljavec sestankov pripravi vodilno datoteko z opombami, ki jih prodajalec uporablja pri prodajnem obisku. Generator lahko pomaga tudi pri raziskovanju in zbiranju materialov.
$config[code] not foundTipični cilji
Prvi glavni cilj sestavljajočega sestanka je zagotoviti sestanek za predstavnike na terenu, tako da zgradite začetni odnos z možnostjo in ga prepričate, da želite izvedeti več. Glavni generator hoče tudi preprečiti zapravljanje potovanj in predstavitvenih srečanj tako, da izključuje možnosti z malo ali brez pripravljenosti ali zmožnosti za nakup. Še en skupni cilj je pripraviti podrobno datoteko z informacijami o možnostih in zapiski o klicih. Izčrpna datoteka pomaga prodajnemu predstavniku pri sestanku s prilagojeno predstavitvijo in razumevanjem potreb potenciala.
